ビルブロ - アットオフィスの会長谷正男だからこそ語れるオフィスビル仲介業の話

辰年

2012.01.12 Thursday

謹賀新年

２０１２年　年頭訓示　要旨

・世界景気＝欧州緊縮財政による、急降下含みの下降基調　
・国内景気＝横ばい
・オフィス市場＝借手市場

・創業期「成長」から転換期「飛躍」に向けた●●戦略を始動
・全社テーマ「顧客ＮＯ１戦略」
・３ケ年計画の最終年仕上げと中期計画の助走のを同時運用
・40：40：20の営業組織構築

基本戦略
「同規模」「同レベル」「差別化」

今年も楽ではない一年がスタートしましたが、
全社一丸となり、社是の実現に向け奮起しよう！

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今年も一年が終わりました

2011.12.30 Friday

今年も一年がはいやいもので終わりました。

起こりそうもなかった様々な出来事があった年でした。

来年も予想し得ない事が、起こるのだと思います。
年男なので、例年以上に奮起して
様々な出来事に立ち向かいます。

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インサイドワーク

2011.12.10 Saturday

インサイドワークとは
過去のデータやその場の状況に応じて頭を使って、考えて状況打開を模索する。

状況が秒単位で変化するスポーツで主に使われている言葉だが、
営業でも、活用できる言葉ではないだろうか。

過去のデータとは、
プロセスと実績の相関データや成功や失敗の事例なのだと思います。

これらを活用すると、

しない者よりも、成長スピードが加速するのは、

必然だと思います。

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明日

2011.11.12 Saturday

昨日よりも、明日をみる。
明日の向こうに何があるか、考える。

できないことよりも、
できたことを想像し、更にやる気を奮い立たせる。

常に時は流れているので、進化を要する。
外が変わるか、内が変わるか、葛藤し続ける事で、強くなる。

明日は、自動的にくることは、実はない。
頑張り抜いた考えがいた人にこそ、

明日が来る。

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マネーボール

2011.11.08 Tuesday

11/11から公開の「マネー・ボール」とい映画に興味があります。

（以下広告記事転載）

～マネーボール戦略を経営に活かす～

■打者は打率より「出塁率」で評価される

打者の能力を評価する一番の指標として、誰もが「打率」を挙げるだろう。しかし、高打率をはじき出す選手と契約するためには、一千万ドル単位の高額な年俸が必要になる。ビリーがGMを務めるアスレチックスには、欲しい選手を獲得できるだけの資金がどこを絞っても出てこない。窮地に追い込まれたビリーが光を見出したもの、それが「マネーボール理論」であった。

「マネーボール理論」とは、いわゆる統計学を用いて勝率の要因を分析する手法のことである。勝つためには点を取ることが必要であり、まずは塁に出なければ点に結びつかない。そのための手段はヒットでもフォアボールでもデッドボールでもなんでもいい、この理論が最優先するのは、従来の指標である「打率」ではなく「出塁率」となる。打率の高い選手の年棒は高いが、打率は低いが出塁率は高いスポットライトを浴びない選手は決してそうではない。そこに光明を見いだしたビリーとパートナーのピーターはあらゆる選手の成績を収集し、膨大なデータをコンピュータを活用してデータ分析を行い、求める選手を絞り込んでいく。

“勝つ”ために必要となる要素を洗い出し、それを選手の評価指標として設定する“チームとして勝つ”ための野球戦略。それこそが「マネーボール理論」の本質である。

　窮地に陥った時、組織を引っ張るビジネスリーダーに求められるのは、組織本来の目的を見失わないことだ。全体最適の視点で改めて組織を見直し、必要であれば新しい考え方も積極的に取り込んでいく必要がある。まさにビリーが行った事と同じように。

ビルケンで営業している当社としては、
共感できそうなストーリーなのではと、
期待しています。

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上善水如

2011.08.22 Monday

水は、

①様々な形の入れ物に入る柔軟性がある。

②高きから低きに流れ、障害物（強き）は、避けて通ります。

しかし、
③一旦力を集約するとダイヤモンドをも切ることができパワーがあります。

今までのやり方に固守していては、ビジネスがうまく行かなくなってきています。

なので、
変化に即応していくことは、とても重要になります。

また、
変化する前に、

対応策を練り、対応しておくことは、さらに重要になります。

来期は、この「水」の特性①～③を最大限生かした事をやっていきます。

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creatice　future　at　OFFICE

2011.06.10 Friday

creative future at OFFICE
これは、アットオフィスの業務スピリットです。

仲介手数は、何の対価としていただいているものか？

契約が成立したから頂く成功報酬という考え方だけではなく、

企業が抱えている、

人材採用　売上拡大　コスト削減　業務効率化　新規事業　事業統合

などの経営課題を「オフィス移転」という方法で解決することで頂いている

問題解決コンサルティングフィーであるとアットオフィスは考えます。

つまり、
企業の問題を、オフィス移転で解決することで、

企業の更なる発展に貢献する　＝　未来創造　　　　する

だから、

creative　future　at　OFFICE

なのです。

その企業の期待に応えるには、
営業は更にコンサルティングスキルを磨く必要があるのです。

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変化

2011.05.19 Thursday

Ｓ　Ａ　クラスの競争力のあるビルでは、
仲介業者がテナントにを果たす役割が
１０年前に比べて減ってきているように感じます。

一方で、Ｂ　Ｃ　クラスのビル仲介では、
競争が激化しており、
仲介業者の競争率が高まる一方で、
成約率が下がり傾向になっています。

つまり、ユーザーは、物件を選択する前に、
どの仲介会社に依頼するのが会社として利益になるかを見たうえで、
仲介業者を厳選しているのです。

営業としては、勿論、物件知識は必須ですが、
それ以外に、ユーザーから選ばれる「信頼」を得られるような、
端的にわかりやすく的を得たプレゼンをするかがポイントだと思います。

具体的には、
自分自身のセールスポイントをユーザーにたたえているだろうか？
あるいは伝わっているだろうか？

自分のセールスポイントすら伝えられない営業マンに
ユーザーは信頼をよせるだろうかよく考えるべきである。

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プレゼンファイル

2011.05.01 Sunday

お客様にわかりやすくプレゼンするには、
実は、営業マンがプレゼンの優先順位をつけておく必要があります。

そこで、否が応でも優先順位づけしたくなるように、
自分がお勧めしたい物件を3分類し、大型を営業担当は5分類できる

優先順位を特性シールと
色で識別できるクリアファイルをマーケティング企画室で作りました。

お客様は、ビジュアル的に何がお勧めしたいのか一発で理解できるので
好評のようです。

景気回復は現役世代の消費が「鍵」です
一読するとサブプライムやリーマンショックがなくても
今の不景気は起こっている事がよく理解できます。

デフレの正体経済は「人口の波」で動く (角川oneテーマ21)

デフレの正体経済は「人口...の他のレビューをみる»

評価：

藻谷　浩介
角川書店(角川グループパブリッシング)
￥ 760
(2010-06-10)

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プレゼン

2011.05.01 Sunday

プレゼンで大事なのは、
伝えたい事が相手に理解されて伝わる事です。

その為には、

①伝えたい事を明確にする（プレゼン目的）
②写真グラフ文字列フォントなどビジュアルの工夫をする
③端的に話す言葉や言い回しを準備する
④質問を想定して回答を考えておく
⑤リハーサルで時間配分やツール活用方法と話し方を確信しておくを最低限準備する。

その様に事前準備すれば、大抵成功する。

体験談です。

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