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仲介営業の秘訣

  • 2006.11.15 Wednesday
営業マンを分類すると
 1.連続達成する営業マン
 2.たまに達成する営業マン
 3.なかなか達成できない営業マン
この3つに分類できる。

何が違うと思いますか?
候補物件を出せる案内したユーザーの数の違いです。

連続達成する営業マンは、マッチしそうな物件をなかなか達成できない営業マンよりも
数多く見せているのです。
例えば、
達成できない営業マンが、2回か3回に分けて見せる物件を一度に見せるのです。
だから、
連続達成できる営業マンの1日は、
達成できない営業マンの1日より長いといえる。
平たく言うと、
20日営業日を30日営業日にする工夫と努力をしているということです。
考えているのです!!(細かい解説は、省略します)

お客様のニーズを聞くのにも、質問する意味が1つ1つあり、適格に質問する。
必要なビルをニーズにあったポイントを押さえ下見する。
クロージングの言葉を、タイミングよく率直に言う。

だから、達成するのである。
営業の基本です。

ビルオーナーさんは、
こういった、
連続達成するような営業マンを味方にしなくてはなりません。
ただ、お客様を連れてくる不出来な営業の案内に立ち会っていたのでは、
日常生活に支障がでます。
では、どうやって味方につけるか?です。

ヒントは、
あなたのビルを決めているのは、
意外に同じ営業マンや同じ仲介会社だったりしませんか?

ビルオーナーセミナーでは、PM専業会社では、語れない、(知らないから言えない)

仲介営業を知り尽くしている当社だから
また、仲介営業研修を作った当社だからこそ、語れる「仲介営業のツボ」を教えます。
ツボを押すと効き目は、倍増します!
「案内倍増!!」です。
ヤッターッ!!

実は、オフィスビル賃貸の「肝」は、仲介もオーナーも案内なのです。

案内がないビルは、絶対に決まりません。
案内があるのに、決まらないビルは、何かに問題があります。(コレが奥深い…)

28日29日のビックサイトのイベントに参加しますので、
是非!「ビルブロ」と声をかけて下さい。
時間の許す限り、無料でご相談に乗らせて頂きます。







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